校园场景下的自动售货机如何拓展“钱途”

自动售货机走进校园已经成为了一种时尚，在各大学校教学区、宿舍区和运动场等地都能发现自动售货机的身影，内有饮料、方便面、米线等同学们喜爱的食品，全天候为同学服务。

由于具有人流量稳定、需求大、学生素质高的特点，高校成为自动售货机运营商心中的优质点位资源。那么拿到这个资源的伙伴们该如何将校园内的售货机资源合理配置以达到 较高的利润呢？

一、确定点位

高教区的面积一般是比较大的，可投放自动售货机的点比较多，那么该怎样的一较少的投入获取较大的利益呢？

1、 确认校园区域作用及人流量，可以用热力地图来轻松获取并划分出需求范围。

2、 实地调研需求，可以走访所需要布置的区域，分析不同功能区的需求，及排除不适宜投放地点。

3、 可以通过分析以往运营数据和发放调查问卷来了解学生可接受的较大购买距离。

4、 分析数据并制定投放计划

二、筛选商品

1、 根据调查所得的不同区域需求制定商品投放大类及机器的产品结构划分。

2、 分析用户群体的消费区间、喜爱品牌、消费习惯等因素选择销售商品

三、营销推广

自动售货机的收益虽然不大，但是仍然可以做些推广活动，来获取更高的运营收益。

1. 学生消费呈现个性化与多样化，是社会潮流和消费时尚的引领者。在选择自动售货机时，可以选择一些比较新潮的外形迎合现在年轻人的审美。也可以在机器上增加营销小游戏来迎合学生新潮爱玩的特点。

3. 线上营销，利用学校论坛、BBS网站等当前在学生中流行的社区进行营销。利用软文，故事，图片或者视频在其网站平台发布营销广告，吸引大学生的注意力， 达到一定的宣传推广效果。

四、运营效率

仅靠单台售货机很难获得丰厚的利润，只有做到一定的规模才能“钱”途无量。而运营效率是提高销量的基础也是规模化的必然要求。高效的管理，不光体现在库存、补货、维护这些方面，也体现在对消费行为分析和商品策略的制定调整上。

在选择售货机之初就必须选择可以通过后台智能系统，轻松获取售货机的运营状态有强大技术支撑的机器这样。通过后台各项数据的分析，了解各点位之间消费和需求偏好的差异，调整运营策略以实现资源较优配置。